Análisis del mercado indio - Estrategia de exportación de equipos de tubería ERW
1Una fuerte demanda del mercado y un rápido crecimiento
La India es uno de los países más poblados del mundo, y sus infraestructuras, construcción, transporte, energía y otros campos se están desarrollando rápidamente.
La demanda de tuberías de acero (especialmente de tuberías cuadradas y rectangulares) en las siguientes industrias sigue creciendo:
•Construcción de infraestructuras (puentes, viaductos, parques industriales)
•Construcción de viviendas urbanas y inmuebles comerciales
•Sistema de andamios y soportes
•Edificios prefabricados de acero (PEB)
•Proyectos municipales como barandillas, cercas y andamios
•Fabricación de muebles para el hogar y la oficina
•Manufactura de automóviles y maquinaria agrícola
Según los datos de la Indian Steel Association, el mercado de tuberías estructurales tiene una tasa de crecimiento anual de más del 8%, lo que ofrece un amplio margen de desarrollo para las tuberías ERW.
2Oportunidades para el equipamiento de tubos cuadrados ERW
En este contexto, existe una fuerte demanda de equipos de tubos cuadrados ERW automatizados, de ahorro de energía y moldeados con precisión.baja automatización, y la eficiencia de producción limitada, por lo que prefieren introducir equipos rentables fabricados en China.
Nuestras ventajas de producto son justas:
| Requisitos del cliente |
Superioridad del producto |
| Funcionamiento estable y continuo |
Estructura de alta resistencia, marco de trabajo pesado, diseño estándar de grado industrial |
| Moldeado con precisión |
Tecnología de formación en W combinada con soldadura de alta frecuencia, adecuada para muebles y materiales de tubería de alta precisión para la exportación. |
| Ahorro energético y reducción de costes |
Emplear un sistema de accionamiento de frecuencia variable para ahorrar energía y optimizar la configuración del consumo de energía |
| Garantía posterior a la venta |
Proporcionar soporte remoto + depuración de vídeo opcional + soporte de documentación en inglés |
3Análisis de las características del cliente indio
| Concentración |
Descripción |
| Control de los costes |
Precios sensibles, pero dispuestos a pagar una prima razonable por la alta calidad y garantías posteriores a la venta |
| Estabilidad |
Enfoque en la capacidad de funcionamiento continuo de la máquina y en la facilidad de mantenimiento |
| Automatización |
Cada vez más clientes prefieren soluciones semiautomáticas o totalmente automáticas para ahorrar en costes laborales |
| Apoyo técnico |
Valoran mucho la capacidad de comunicación en inglés y respuesta técnica remota |
| Servicio local |
El suministro de reservas de repuestos o de socios indios aumentará significativamente la confianza. |
4- Sugiestas de paisaje competitivo y diferenciación
Nuestra competitividad radica en:
•Experiencia práctica: Zhangjiagang Zhongyue Metallurgy Equipment Technology también produce una gran cantidad de tubos de acero por su cuenta.Tiene una comprensión profunda del proceso y lo optimiza continuamente, ganándose la confianza de sus clientes.
•Configuración de gama media a alta: tiene un mejor posicionamiento que los equipos domésticos ordinarios de gama baja, pero es más bajo que los equipos de alto precio de Europa y América.Su relación coste-rendimiento es excepcional.
•Gran variedad de productos: desde pequeños diámetros de tuberías (ZY-16) hasta grandes diámetros (ZY-660), se puede personalizar para satisfacer las necesidades de expansión y actualización de los clientes.
•Apoyo a la personalización de los equipos OEM: adaptación flexible del espacio de la línea de producción del cliente, las especificaciones y los requisitos de la aplicación.
Conclusión
La demanda de equipos de tubería de ERW de alta frecuencia soldada en el mercado indio se encuentra en un período de crecimiento continuo y tiene un potencial de exportación a largo plazo.Nuestros productos tienen una gran adaptabilidad y competitividad en términos de diseño estructural, la configuración técnica, el rendimiento de los costes y la respuesta del servicio.Esperamos establecer una buena reputación y cuota de mercado en la India.
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